LERNEN · ETWAS EIGENES AUFBAUEN
22 ENTSCHEIDUNGEN VOM EINFALL BIS ZUM UNTERNEHMEN.
Jeder Schritt ist eine Entscheidung. Du musst nicht alles wissen. Du musst wissen, was du als Nächstes herausfinden musst.
JEDE ENTSCHEIDUNG FOLGT DERSELBEN LOGIK
INPUT
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AKTION
→
ERGEBNIS
→
NÄCHSTE ENTSCHEIDUNG
PHASE A · VOM EINFALL ZUM ERSTEN ZAHLENDEN KUNDEN
KANN ICH DARAUS ÜBERHAUPT EIN GESCHÄFT MACHEN?
Zehn Entscheidungen.
01 · Rahmen abstecken
02 · Expertise inventarisieren
03 · Zielperson wählen
04 · Problemgespräche führen
05 · Problemsatz formulieren
06 · Minimalangebot bauen
07 · Einstiegspreis festlegen
08 · Formalitäten klären
09 · Erstkunden gewinnen
10 · Lieferung protokollieren
PHASE B · VOM ZUFALLSKUNDEN ZUR WIEDERHOLUNG
KANN ICH DARAUS EIN WIEDERHOLBARES GESCHÄFT MACHEN?
Sieben Entscheidungen.
11 · Kundenwert erfragen
12 · Lieferung standardisieren
13 · Hauptkanal wählen
14 · Wochenrhythmus festlegen
15 · Kennzahlen führen
16 · Preis testen
17 · Wiederholbarkeit belegen
PHASE C · VON DER SELBSTSTÄNDIGKEIT ZUM UNTERNEHMEN
WILL ICH DARAUS EIN UNTERNEHMEN MACHEN?
Fünf Entscheidungen.
18 · Sprungzahl berechnen
19 · Umsatzlücke ermitteln
20 · Lieferung entkoppeln
21 · Unternehmerrolle klären
22 · Entscheidungssatz formulieren